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　■中小企業を元気に日本を明るくするための４つの目標と７つのキー　

　こんにちは、京都の税理士で近藤学と申します。

　昨年一昨年と会計と資金繰りの本を書きました。その本の中で資金会計理論に基づいた私独自の会計理論を紹介しましたところ反響があり、日経ベンチャーの2007年3月号の特集記事の中で取り上げて頂きました。

　そのおかげでセミナーや企業さまからのコンサルティングの依頼を受け、また本を読んでいただいた税理士の先生方からももっと詳しい内容を聞きたいという問い合わせを数多く頂きました。

　コンサルティングを必要としている中小企業があり、コンサルティングをその業務に加えたい税理士事務所があります。ニーズがありそれを提供できる受け皿がありながら、そこには確立したノウハウやツールが不足していると感じています。

　標準化されたコンサルティングのメソッドやツールがあると、取り組みのスピードが加速し、また所長でなくても誰がやってもできるという再現性が生まれます。

　しかし、今まで税理士事務所が、周辺事業者が提供するそのようなコンサルティングツールを導入しようとすると莫大な投資が必要でした。そしてそれが本当にクライアントに喜ばれ、また投資が回収できている例は案外少ないのではないでしょうか？

　そこで安価で実際に使えるソフトを自力で開発しようと思い立ち、手始めに、キャッシュベースの経営シミュレーションソフトの開発を行いました。そのソフトの入力結果をもとに経営者の方々とお話しすると、決算書の数値について、それまでには無いくらい深い理解をしていただけました。なかには私の理論を元に自社で部門別のキャッシュストック、キャッシュフローを計算される会社も現れています。

　そのような視点にたちますと、世の中にはリーズナブルな価格の優れたノウハウやソフトウエアが結構あることに気付きます。それらをうまく融合させて標準化すれば、極めてすぐれた中小企業向けのコンサルティング手法が生まれるのではないかという仮説を立てました。

　そこで、凡人の私がちまちまと動くよりも、その仮説を検証するために下記に掲げた４つの目標に向かって、全国の優秀な先生方の衆知を集めて一緒に歩み出そうと決意しました。

．中小企業を元気に日本を明るくする

．税理士事務所の収益基盤の強化

．所員にプライドを与え夢の実現をサポートする

．最新のノウハウの活用と創造

・日本の全企業の９割以上を占める中小企業が元気にならないと日本は元気になりません。その中小企業者の最もそばにいるのが税理士であり、我々が中小企業のコンサルタントとなって、あるときはカウンセラーとして経営者の話に耳を傾け、時にはコーチとして意志決定を助け、場合によってはコンシェルジュとしてコーディネイトするという５つのＣを実践するならば、我々の力で中小企業を元気づけ日本を明るくすることができるかもしれません。

・事業者数の減少、顧問料相場の下落による収益性の悪化。またパソコンやインターネットの普及により顧問先企業のニーズと税理士事務所が提供しているサービスの間にギャップが生まれてきています。所長以外の事務所スタッフが担当者となって、月次の税務監査だけで顧問料を頂くというビジネスモデルを今後も継続してゆくことができるのかがとても不安です。その不安を解消するためには顧問先企業のニーズを満たす仕事をしなければなりません。そのためには税務と会計の仕事にプラス１する付加価値業務すなわち１．で述べた５つのＣを実践するべきだと考えています。

　従来、税理士事務所が何か新しい業務を行うとなると高額なソフトや権利を購入し、そのソフトや仕組みを使うことが前提となってきたように思います。私自身もこれまで多くの投資を行ってきました。特にこの数年は、新しい税理士事務所のビジネスモデルを模索するために、手当たり次第に様々なサービスやソフトウエアを導入してきました。

　おかげで、役に立つものと立たないものを見極めるメキキ力、中小企業経営革新支援法の承認とリース契約が一杯残りました。

その結果、次のような決意を行いました。

これまでの税理士事務所のコンサルティング行動が、与えられたインフラの上で決められた通りに処理をするMicrosoftのWindowsだとすれば、

所属する団体、使用するソフトウエアの垣根を取り払って、志を同じくする仲間とリナックスやGoogleのような賢人の衆知を集めた自ら創造し続ける集合体をつくる。

・税理士事務所には税理士等の資格こそ持っていませんが高度なスキルを有する優秀なスタッフが多くいます。しかしそれを社会的に評価する仕組みがないためプロフェッショナルとしてのプライドを持ち難く夢やビジョンを描きにくいという傾向を感じます。彼ら彼女らの財務コンサルタントとしての能力を正当に評価できる検定制度のような仕組みづくりもプロジェクトの目標のひとつに掲げています。

・上記の4つの夢を果たすために７つのキーがあります。

ＳＮＳの開設とE-Learningソフトの活用

SNS（ソーシャルネットワークサービス）といえばmixiなどが有名ですが、今回開設するのは、会員以外は読み書きすることができないSNS。基本的に実名での発言ですので、良識ある意見交換が可能となります。私の経験上、グループで活動する際にSNSは大きな威力を発揮します。

基本的な活動はこのＳＮＳの中で行い、年に数回リアルの場で会する機会を設けたいと思います

コンサルティングツールと手法の研究

当会の大きな目的は、税理士事務所が行える中小企業に対するコンサルティング手法の標準化にあります。

優れたコンサルティングノウハウやソフトウエアを融合させそれを会員が実際にコンサルティング活動を行いながら、手法を確立して標準化してゆくことが目標です。

会員数が増えることにより、共同購入的なメリットを享受して低コストで多様なサービスを利用できるようになります。

財務コンサルタント養成

コンサルティングノウハウの標準化が確立できた時点で、財務コンサルタントの検定制度を創設し、コンサルティング力をポータブルスキルとして正当に評価できる仕組みをつくってゆく。

コアな情報共有

クローズな会計人だけの場ですので、会員相互を誹謗中傷するような発言以外は自由に交わすことができます。著書のある方やITに強いかたも参加されるため、かなりコアな情報を得ることができるはずです。

私自身、業界の多くのサービスを利用していおりますので、私だけでも一般に公言できないかなり濃い情報を提供することが出来ます。

事務所経営の悩みなど本音の相談をすることもできると思います。

また会計人向けのサービスやビジネスをされている方や著書の宣伝も、場の空気を乱すような事にならない限りＳＮＳを利用していただいて結構です。

遠隔地の見込み客の相互紹介

当会には私も含めて著書のある会員さんが複数おられます。本を書くと、とんでもない遠方から仕事の依頼や問い合わせを受けます。無碍に断るのも申し訳ないのですが現実問題としてよほどの高報酬でないと顧問契約を結ぶのは無理です。そういったときに、その地方に信頼のおける先生がおられるととても助かります。

現在Yahooで「税理士」と検索すると上位に出てくるは、税理士のマッチング業者ばかりです。私も紹介をうけたことがありますが紹介料はかなり高額です。これ以上、われわれの業界を食いものにされたくないというのが本音です。

今後、私が出版（本年度中に大手出版社からの出版予定があります）やマスコミの取材を受けるときには当会の存在をアピールしてゆきますので、そういった紹介案件は増えてゆくと思います（絶対に紹介できると確約はできませんが）。

プラスα

私はマインドマップ(R)の公認インストラクターです。日本においてマインドマップ(R)を統括している会社ブザン・ワールドワイド・ジャパンの代表はマーケティングコンサルティングの泰斗神田昌典さんです。その周辺にも感度の高い方がおられますので非常にレベルの高い最新情報が私のところにも流れ込んできます。マインドマップ(R)とその他のコンサルティングツールを融合した独自のコンサルティング手法やセミナー開催ノウハウをいち早く提供することができます。

入会資格（４つとも該当する場合のみお申し込み下さい。）

	税理士・公認会計士。　（または会計事務所職員で会員からの推薦があった人）
	中小企業を元気にすることにやり甲斐を感じる人
	税理士業界の未来を何とかしなくちゃと考えている人
	ネット上で他人を誹謗中傷しないと約束できる人

退会は自由！
もしも目指すところが違うと感じられましたら、退会していただいて結構です。
　　リース契約ではありませんので、サンクコストは最小限で抑えられます。

※クレジット決済に関する良くある質問

そのために必須なことは、「キャッシュの意義を顧客に理解してもらう」ことです。

そのために、近藤さんは「リアルキャッシュフロー」という新たな概念を考案し、その意義をわかりやすく伝えるためのソフトを制作したのです。

デモ版も使わせて頂きましたが、お客様からも「どこにお金が消えたのかがすっきりとわかった」と非常に好評でした。

多様化するお客様のニーズに応え続けるためには、

「競争」だけでは限界があり「協力」が必要であることは常々痛感しておりました。

「賢人の英知を結集する」という近藤さんのあたらなチャレンジに私もワクワクしています。

吉澤　大先生　税理士、中小企業診断士（埼玉県草加市）

著書にamazonで和書総合第1位となった「儲かる会社にすぐ変わる！社長の時間の使い方」

「起業家のための手ガネ経営で勝ち残る法」「はじめての独立・起業なるほど成功ガイド」
（いずれも日本実業出版社）がある。　http://www.at-brain.com/

このプロジェクトには、ツールが用意されていますが、会社の「あるべき姿」の追求と社長の夢を正しく伝える能力を磨くには、人間の知恵の結集がどうしても必要です。

これを実現するためにSNSが用意されています。

中小企業を元気にするツールの提供と人間の知恵を融合した画期的なプロジェクトに、あなたの知恵を注いでみませんか？

大林　茂樹先生　税理士　（埼玉県川越市）

著書に「セレブな決算書、メタボな決算書」（九天社）がある。　http://www.ohbayashi.ac.fm/

近藤さんの企画からいろんな刺激を得られることを期待します。

屋宮　久光先生　公認会計士・税理士　（奄美大島）

著書に「儲けのバイブル・成長する社長はなぜトイレのカギを気にするのか？」（阪急コミュニケーションズ）　「南の島のたったひとりの会計士」（扶桑社）がある。
http://www.amami-cpa.com/index.html

日本で唯一の不動産投資専門の税理士として、講演活動、テレビ出演などで活躍。

家業のそろばん教室の先生でもある。

http://tax.kanae-office.com/

経理担当者を事務作業から解放して、社長の「財務ナビゲーターTM」として育成することをライフワークにしています。

いままでやってきた経理改善コンサルティングや、経営計画策定支援コンサルティングなどの経験から、近藤先生が提唱される専門家のコミュニティの場があればいいのにと、いつも思っていました。

ノウハウを隠す時代から、共有してレベルアップして広く活用する時代に変わりつつあるのは、みなさん感じているとおりです。

よりよい明日のために、ココからイノベーションが起きることを期待しています。

児玉　尚彦先生　税理士（東京都渋谷区）

（株）経理がよくなる　『経理合理化プロジェクト(R)』代表　

『「儲かる経理」に30日で変わる究極の方法』（日本実業出版社）

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534039190/keirigourikap-22

『キャッシュレス、伝票レス、社員レス！　ココまでできる経理の合理化』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820716255/keirigourikap-22

ＵＲＬ：『経理合理化プロジェクト(R)』 http://www.keiri4970.com

『経理がよくなるワークフローTM』　http://www.keiri4970wf.jp

気象予報士の資格も持つ

著書に「働きながら３年で！税理士最短合格の時間術・勉強術」）
「税理士絶対成功の開業術・営業術」（いずれもインデックス・コミュニケーションズ）がある。

http://www.rakuzei.com/

日本で唯一のカウボーイ税理士

著書に「世界一わかりやすい会計の本 」(East Press Business)がある。

http://www.yfp.jp/